Alumna: Fernandez, Melisa.

Profesor: Galperin, Sergio.

Materia: Publicidad y Marketing.

Curso: 5° 2° CAD.

Año: 2008

Titulo: Publicidad radial.

TRABAJO DE EVALUACION FINAL.......

¿La publicidad en radio puede utilazarse como forma efectiva de ventas dentro de una empresa u organizacion?


HIPOTESIS:

Mediante este trabajo, mi interrogante es: ¿La publicidad en radio puede utilizarse como forma efectiva de ventas dentro de una empresa u organizacion?...
Considero que la publicidad por radio puede ser una forma muy eficaz de obtener de su empresa un gran mensaje, ya que, en la vida cotidiana la publicidad en la radio lllega a las personas de una manera facil y accesible,como por ejemplo: escuchando en sus casa, en el auto, en el trabajo, en un consultorio medico, etc.
El solo hecho de escuchar repetitivamente una empresa u organizacion, hace que prefiramos comprar en ese lugar sin saver quizas, si es bueno, o malo.
La radio actua en la psicologia del oyente proyectando en este su imagen psicologica que queremos que el producto tenga en el ambiente del consumidor.






CARACTERISTICAS GENERALES DE LA PUBLICIDAD EN RADIO:

Desde la aparicion de la radio en 1924 se advirtio su potencial efecto en los oyentes, y surgieron los primeros programas patrocinados, menciones a modo de historias o canciones pegadizas. Tres decadas despues, se fue avandonando por la aparicion de la television, de la imagen.Hoy, es el segundo medio de ranking de audiencia pero el cuarto en cuanto a inversion publicitaria.
La radio ofrece los siguientes caracteristicas:
Flexibilidad de formatos(es el medio mas innovador y el que mas nuevas formulas podri ofreser,gran oferta adaptable a cada nesecidad) y de la creacion y la planificacion publicitaria(ideal para campañas de ultima hora, ofertas diarias, lo que se deve a que muchas veses son las propias radios la que elavoran la publicidad con sus recursos, y no las agencias).
La publicidad se inpregna de los valores de un medio en el que se inserta.
Conpaginacion de la escucha radiofonica con otra actividad hay que tener en cuenta el contexto y las condiciones de recepcion del mensaje .
Fugacidad del mensaje tiene alto nivel de repeticion del contenido, que no deve ofreser mucha informacion memorizada ; no existe el problema del zapping y de la contraprogramacion.
Costos de produccion: Estoas permite mas anuncios por campaña segun distintos publicos objetivos, circustancia emisoras.
Personalizaciondel mensaje:El receptor interioriza mas el menzaje, pues piensa que se dirige a el en particular, por lo que logra una reaccion inmediata.Esta relacion se ve fomentada con el uso del TELEFONO y junto con la mayor intimidad de la radio hasen que los mensajes generen pesuacion.


LA DESCRIPCION DE LA PUBLICIDAD EN RADIO:

Los dueños de negocios siempre estan en busca de acaparamiento de la atencion de los medios para atraer a una audiencia. Si bien muchas de estas dependen de metodos de publicidad como de mercadeo de correo electronico, internet, periodicos , revistas y anuncios publicitarios, otros aprovechan las oportunidades de la publicidad a traves de la radio.Esta es una forma innovadora de llegar a miles de oyentes, y por lo tanto, llegar a una amplia audiencia.Esta forma de publicitar llega a las personas cuando estan en sus casas, en sus coches, en la espera al consultorio medico, en sus trabajos,etc.
Los dueños de negocios y organizaciones tienen que darse cuenta que no todo el mundo va a recoger revistas o periodicos, es por eso que optan por este medio,la radio; ya que es una manera eficaz de obtener su atencion y posee muchos beneficios.



¿ POR QUE SE UTILIZA LA RADIO PUBLICIDAD PARA SU EMPRESA U ORGANIZACION ?

Uno puede preguntarse por que deben de utilizar la publicidad por radio a todos, especialmente como la publicidad de los anuncios de television, en revistas y periodicos para llegar a sus clientes potenciales.
Cuando la radio se hace caso omiso de las oportunidades de publicidad, las empresas y las organizaciones estan realmente desaparecidas. Hay muchas personas que prefieren la radio por la television, y que son escencialmente un grupo que no se ve afectada por la publicidad televisiva. La forma mas eficaz de la estrategia de mercadeo se efectua a trravez de cada posible salida de publicidad: la publicidad por radio debe incluirse en la estrategias de mercadeo para la completa eficacia. Las personas tambien tienen que darse cuenta de que la publicidad por radio es, en algunos casos, mucho menos costosa que otras formas de publicidad. La publicidad por radio ofrece una via de comercializacion mas accsecible para las empresas y organizaciones. Ademas, si una organizacion o empresa es la suerte, que a menudo puede encontrar estaciones de radios que les dara algun tiempo de aire libre y nada mejor que la publicidad gratuita.



¿ EN QUE ESTACIONES USTED DEBERIA HACER PUBLICIDAD ?

No todas las estacxiones de radios son creadas iguales, y aunque pudiera parecer que realmente no importara que tipo de estacion de radio usted se anuncia en la estacion de radio seleccionada es verdaderamente importante lam eficasia de su estrategia publicitaria. Ademas, el moemnto en el que un anuncio de radio se juega efectara a la eficasis de publicdad en general. En consecuencia, con el que se anuncia con una y cuando son factores claves en el negocio der publicidad de radio. Independientemente de radiodifusion: hay mas y mas independiente de los organismos de radiodifusion que surgen todos los dias .
Encaso de leccion para hacer publicidad con una emisora independiente de la estacion de radio, es importante darse cuenta de que el publico es probablemente selectiva: si a lo largo de su anuncio es el mismo tema como lo que centran en las emisoras independientes, y luego colocar un anuncio en su estacion es bueno para usted y sus necesidades publicitarias de radio,.
Estacion de radio: la mayoria de las estaciones de radio estandar son grandes para las areas locales. Si buscas llegar a la audencia local, que es una buena idea para hacer publicidad en la norma AM/FM estaciones con un enfoque regional. Tenga en cuenta es todo en la industria de la publicidad por radio. Por ejemplo, si usted tiene un anuncio que se escucho durante las horas pico de emision, esta obligado a llegar a mas gente. Por el contrario, primera horas de la mañana puede no llegar a la mayor cantidad de personas, como una de las principales franjas horarias en una estacion de radio.

CLAVES DEL EXITO

Pegadiso tintineo: un pegadizo tintineo es lo primero que un oyente va a recoradar de un anuncio. Un jingle se dirigira a la volundad de los consumidores de escuchar musica, mientras que el envio de los mensajes de una manera creativa. La mayor parte de todos, un tintineo es una manera facil de recordar tu empresa u organizacion.
Pegadiza logo: logotipo o una pegadiza frase es la siguiente mejor cosa para un tintineo. Ademas, en caso de la captura comercial de la frase y ser humoristico, usted tiene una mejor oportunidad de llgar al oyente a prestar atencion. Estdadisticas han puesto de manifiesto que los consumidores prefieren el himor frente a otras formas de anuncia de 30 segundos es recordar todo lo que tiene y le van a tener que sacar el maximo partido de ella.Buenas opciones: Usted tendra que elegir el derecho de estaciones de radio para sus necesidades.
Es posible que usted tenga que repetir la tecnica publicitaria en varias ocaciones, lo que se debe a que los oyentes tienen la memoria corta; se extiende cuando se trata de anuncios de radio o television.

CONCLUSION:

Este trabajo me sirvio para darme cuenta, como en un medio masivo de comunicacion tan difundido como la radio, es posible haser publicidad y la manera efectiva de vender que produce en sus oyentes.
Convivimos a diario con la radio publicidad sin darnos cuenta que es una buena forma de hacer publicidad de una empresa u organizacion, y inconcientemente lo primero que un oyente puede recordar del anuncio es su pegadizo tintineo, o hay quienes prefiern el humor frente a otras formas de anuncio.






BIBLIOGRAFIA:

Estas informaciones fueron extraidas de www.wikipedia.com.

La historia de la publicidad:

Adhiero a la teoría n°2 que dice que la publicidad es un instrumento económico utilizado por las empresas para promover la demanda.

Con respecto a esta afirmacion puedo opinar que conocido con esto ya que veo a la publicidad como una forma de conveser a los clientes de que adquiera el producto/s.La publicidad hoy en día se utiliza como medio para hacer publicidad de el producto,que la gente lo conozca,y así convencer de que es el mejor,y que lo terminen comprando.

miércoles 30 de julio de 2008

Trabajo práctico Nº5 Historia de la publicidad
Para contestar a la pregunta ¿Cuándo comienza la publicidad?, es preciso asumir una forma de entenderla y aquí tenes dos enfoques:1. La publicidad es un método persuasivo dirigido a influir sobre la conducta de las personas.• La esencia de la publicidad es su naturaleza comunicativa y existe desde elmomento en que alguien la utilizó para influir sobre la actitud y el comportamiento de otras personas. El deseo de persuadir ha estado presente desde siempre en la Humanidad, lo único que ha ido cambiando en cada época son los medios a nuestro alcance.Según esta concepción, la búsqueda de los primeros vestigios publicitarios nos lleva al comienzo de las civilizaciones.2. La publicidad es un instrumento económico utilizado por las empresas para promover la demanda.• Comerciantes, fabricantes y empresarios son los que han promovido la publicidad. ellos han sido su principal cliente. Han ido incorporándola a su actividad hasta vincularla definitivamente a lo que con el tiempo se ha llamado estrategia comercial.Si damos prioridad a esta segunda forma de entender la publicidad, debemosencontrar los primeros ejemplos a partir del desarrollo económico y concretamente del capitalismo, esto es, en Inglaterra a mediados del siglo XVIII y a partir del XIX en el resto de Europa. No obstante, es preciso llegar a los años cincuenta, después de la Segunda Guerra Mundial, para encontrarnos con la publicidad tal como hoy la entendemos: un sistema de comunicación integrado en los organigramas y presente en los presupuestos comerciales o de marketing, que sostiene financieramente los medios de comunicación masivos, ejerciendo por derivación un papel indiscutible en el ejercicio de la libertad de expresión.Aquí te presente dos enfoques de cómo entender la publicidad.El presente trabajo práctico implica que:1. Deberás adherir a alguno de ellos y fundamentar teóricamente por que.2. Estructurar un recorrido histórico de la publicidad en cuatro etapas relacionándolo con la historia mundial:Ø La prehistoria de la publicidad, del Mundo Antiguo al siglo XV.Ø Los primeros pasos, del XVI al XVIII.Ø Su crecimiento, durante el XIX y hasta la década de los cuarenta.Ø Su etapa de desarrollo y perfeccionamiento, desde los años cincuenta hasta la actualidad.

Considero que la marca hoy en día es un factor importante e indispensable en la vida del hombre,ya sea en su busca por la calidad o por alcanzar un mejor y placentero bienestar o simplemente para conocer los objetivos o bines que presenta un vendedor, una empresa, etc.
La forma en que incide dentro de una empresa,es un factor primordial en la estrategia de posicion y diferenciacion de las demás marcas.
Dentro de la organizacion de la marca existe una serie de inversiones económicas y recursos humanos.
Los objetivos llevados a cabo por los sujetos que componen a una empresa o entidad son:creación de una imagen,es decir,logotipo, que identifique al producto.
Garantizar cierta calidad, y una forma de sastifacer la necesidad del comprador.
Ayudar a la promoción,es decir,como crear una publicidad que concuerde con el producto.

LA MARCA
Leer comprensivamente el apunte y en tu blog hacer un comentario sobre lo que entendiste del tema.¿Qué es?La marca es considerada como uno de los activos intangibles más valiosos, constituyéndose en el eje central de la estrategia y gestión de la mayoría de las empresas. En ella se ha identificado una fuente de ventajas competitivas y una posible garantía de crecimiento futuro. Así, su importancia se deriva no sólo de las oportunidades y retos que puede generar en el contexto competitivo actual, sino también por la potencialidad dinámica que supone la utilización de una marca estable para introducirse en nuevos mercados.Tradicionalmente la marca ha sido definida como el nombre, término, signo, símbolo, diseño o combinación de ellos cuyo objetivo es identificar los bienes y servicios de un vendedor o grupo de vendedores con el objetivo de diferenciarlos de sus competidores. Sin embargo, esta definición técnica, únicamente tendrá sentido si consideramos las características del contexto en el que ésta surgió, donde la marca realizaba la función de identificación del producto, a modo de información vital que facilitase el proceso de compra. Posteriormente, el papel de la marca dentro de la estrategia de marketing se ha ampliado, siendo usada por los fabricantes como forma de atestiguar la calidad y controlar la entrada de los productos en determinados sectores.La relevancia que adquiere dentro de la empresa, convirtiéndose en una pieza clave en el proceso de definición de la estrategia de posicionamiento y diferenciación, ha generado la aparición de una nueva concepción de la misma relacionada con la forma en que los clientes la perciben. Así, la marca empieza a contemplarse como un elemento aglutinador de asociaciones que le dan sentido y le aportan distintas dimensiones de valor2 . Se acepta ampliamente la idea de que la marca supera la naturaleza del producto, pasando de ser una simple dimensión descriptiva, a convertirse en la base sobre la que los productos de la empresa se sustentan en el mercado. Ésta ya no se reduce a un simple ejercicio gráfico, sino que rubrica un acto creador que se aporta al mercado y que permanece en el tiempo. Las marcas perduran sobre los productos, de tal forma que pueden ser renovadas y modificadas en casi todos sus aspectos para asegurar su permanencia y aplicabilidad en cualquier tipo de mercado.Organización, Construcción y Desarrollo de una Marca.Para la organización, la construcción y desarrollo de la marca exige una importante inversión de recursos económicos y humanos a largo plazo: investigación de mercados, desarrollo del producto, publicidad, promoción y envasado. Sin embargo, frente a los costes y riesgos que representa la comercialización de un producto con marca, existen un número bastante alto de ventajas o beneficios que obtenidos por los consumidores, distribuidores y el fabricante, justifican su uso.Entre los objetivos buscados por la empresa a través de la creación y desarrollo de una marca se encuentran:1. La creación de una imagen, conocimiento y notoriedad de la marca por parte del consumidor a fin de construir una base sólida de clientes fieles.2. Garantizar cierto nivel de calidad, cantidad y satisfacción reduciendo de esta forma las necesidades de búsqueda de información y el riesgo asumido por los individuos en su proceso de compra.3. Ayudar a la promoción.En definitiva, estos objetivos responden al deseo por parte de la empresa de explotar el valor que una marca con fuerte identidad, representante de ciertos atributos que diferencian al producto, puede generar. Esto, mediante una gestión eficiente de modo que se genere una imagen de marca positiva, y ayudado de una imagen corporativa adecuada permitirá a la empresa conseguir a lo largo del tiempo uno de sus principales activos: un fuerte capital de marca .La Identidad de la Marca: Dimensiones que la ConformanDesde una orientación de Marketing se considera el capital de marca como un conjunto de activos y pasivos vinculados a la marca, su nombre y símbolo, que incorporan o disminuyen el valor suministrado por un producto o servicio intercambiado a los clientes de la compañía.Las categorías de activos y pasivos en los que se basa el valor de la marca diferirán de un contexto a otro, pero en general se pueden agrupar en cinco categorías:1. El reconocimiento del nombre.2. la fidelidad.3. la calidad percibida.4. las asociaciones de la marca.5. Otros activos propiedad de la misma como las patentes (marcas registradas o relaciones con el canal, etc.).Cada uno de estos activos vinculados al nombre y símbolo de la marca, crea valor tanto para el cliente como para la compañía de forma distinta. De este modo para gestionar de forma efectiva el valor de la marca y para tomar decisiones sobre actividades de construcción de ésta es importante ser sensible a las formas por las cuales las marcas poderosas crean valor.Los estudios realizados sobre la gestión del valor de la marca, enfatizan que el valor de ésta se apoya, en gran medida, en las asociaciones que el cliente relacione con la marca. Dichas asociaciones configuran la identidad de la marca, y pueden incluir atributos del producto, de la organización, una celebridad, un portavoz o un símbolo particular.En Marketing se acepta el hecho de que la marca y su valor son conceptos dinámicos, de forma que, con el tiempo, ésta comienza a adquirir autonomía y sentido propio. Las marcas pasan a tener una existencia propia y a adquirir una identidad. Una primera aproximación a este concepto, es la que desde el punto de vista de la comunicación nos ofrece Kapferer (1992). La identidad se define como aquello que por medio de una multiplicidad de signos, mensajes y productos, aparece como emanado de un único emisor que es la marca. Está formada por un conjunto de asociaciones perdurables en el tiempo y representa la razón de ser de la marca, al implicar una promesa de los integrantes de la organización a los clientes.La identidad de la marca sirve para suministrar dirección, propósito y significado a la marca. Constituyéndose en el hilo conductor que garantiza la construcción y gestión de la misma tanto a corto como a medio y largo plazo. Define cuales son los valores centrales que le sirven como base para especificar y afirmar su diferencia y permanencia en el tiempo. El código de identidad, establece cuál es el objetivo actual de la marca, cómo desea ser percibida, qué personalidad trata de proyectar y cuáles son las relaciones que le dan sentido. El concepto de identidad lleva en sí mismo la necesidad de prolongar idénticamente lo que ofrece y expresa la marca, para capitalizarlo, la marca debe conservar su dirección y ejes precisos. La continuidad es fundamental para la creación y para la resistencia temporal de la marca.La identidad de la marca y su amplitud en cuanto a la cantidad de asociaciones que la conducen, son la base para crear un fuerte capital comercial. Para alcanzar la máxima fortaleza de una marca, la perspectiva de identidad debe ser amplia y estratégica. Partiendo de la base de un análisis interno y externo de la marca, los responsables de la toma de decisión deben tratar de configurar una identidad, que suministre valor tanto para la empresa como para los clientes. Valor para la empresa, al permitirle aprovechar la identidad para suministrar credibilidad a otras marcas, y valor para los clientes, al contribuir dicha identidad a establecer relaciones entre la marca y el cliente mediante la generación de una proposición de valor que involucre beneficios funcionales, emocionales y de autoexpresión.Aaker (1996) considera que la clave para desarrollar una identidad fuerte de marca, consiste en aumentar su concepto, de modo que pueda incluir el mayor número de dimensiones y perspectivas posibles. Así, la identidad de la marca no debe diseñarse, en su totalidad, desde una perspectiva tan restrictiva como es la de identificar la marca con el producto, incluyendo exclusivamente en ella asociaciones relativas a la naturaleza, usos o atributos del mismo.La estructura de la identidad de la marca se divide en:-Identidad Central:Está constituida por aquellas asociaciones que constituyen la esencia de la marca, y que permiten que ésta sea considerada como única. Esta identidad, y, por tanto, las asociaciones que la configuran, deben permanecer constantes a medida que la marca se incorpore a nuevos mercados y productos. Dicha identidad central contribuye a establecer la posición de valor y a las bases de credibilidad de la marca. Entre las asociaciones que la configuran, el origen, la autenticidad, la herencia y la personalidad, se encuentran entre los más importantes.-Identidad Extendida:Incluye elementos y asociaciones, organizados y cohesionados en grupos significativos en torno a la identidad central que suministran textura y matizan la identidad global de la marca. Estas asociaciones que presentan un carácter secundario, irán incorporándose en torno a la identidad central en la medida en que la marca vaya penetrando en nuevos campos o mercados, de tal forma que enriquecen el contenido de la misma.Tipos de Marca:1. Marca Comercial:Nombre, palabra, símbolo o lema que identifíca mercancía para diferenciarlos de otras.2. Marca de Servicio:Se aplica a bienes de servicios.3. Certificación de Marca:La emplean personas distintas al propietario de una marca, para certificar el origen geográfico, calidad o grado, material, forma de fabricación u otra característica.4. Marca Colectiva:Una marca de fábrica o una marca comercial usada para indicar la membresía en unsindicato, asociación u otra organización. También, sino para identificar mercancíaso servicios de un grupo selectivo.BIBLIOGRAFÍA- Internet: http://www.aedemo.es/junio97/ladenominaciondeorigen.html:- Aaker, D. A. (1994): "Gestión del Valor de Marca: Capitalizar el Valor de la Marca". Ed. Diaz de Santos. Madrid.- Aaker, D. A. (1996): "Contruir Marcas Poderosas". Ediciones Gestión 2000, S.A., Barcelona.- Kapferer, J. N. and Thoening, J. C. (1991). "La Marca Motor de la Competitividad de las Empresas y del Crecimiento de la Economía". McGraw Hill Interamericana de España, S. A. España.

El Soporte técnico es un rango de serviciosque proporcionan asistencia con el harware de una computadora , o algún otro dispositivo electrónico o mecánico. En general los servicios de soporte

El telemarketing es una forma de marketing directo en la que un vendedor utiliza el telefono o cualquier otro medio de comunicacion(internet) para contactar con clientes potenciales y vender productos y servicios .